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本网讯 销售分公司作为连环夺宝手机现金版矿区煤炭专业化销售主体,今年以来,该公司全面落实矿业公司八届二次职代会及一季度经营分析会精神,紧密结合“十个彻底、五个一”专项治理活动,围绕销售中心工作,以保供重庆为重点,在增销量、促回款、提质价上下功夫,积极创新创效,较好地完成了上级下达的各项目标任务。今年1-4月,矿区煤炭产量完成197.54万吨,销量完成221.67万吨,其中铁路销售达140.94万吨(含入渝量达128.02万吨)。货款回收率达95%,煤质、价格较去年同期均有上涨,各项费用有所降低,销售经营管理各项指标完成良好,整体工作高效平稳运行。

保运力,全力以赴完成澄煤入渝计划任务。严格按照每月不低于30万吨的入渝目标,该公司想方设法在运力上求突破,努力克服东区煤场改造工程施工装车效率低、矿井停产检修、煤质不稳定等不利因素的影响,增开两个点入渝对点直达班列,拓展恒顺物流醍醐站和权家河装车点,争取足够的运力支持,发挥销售协同作用,统筹协调铁运、生产矿井、装车点的配合衔接,将发运计划精准到每一列车皮,以高效的运销调度工作保障煤炭铁路发运顺畅,为入渝任务的超额完成奠定了基础。

拓市场,超前谋划促进煤炭销量稳步提升。没有市场就没有销售。该公司紧盯市场需求,超前谋划,为矿区产能释放后打好市场基础,打好服务牌,与用户建立良性沟通互动机制,在与现有用户保持良好合作关系,积极开展市场大走访大调研,省外方面,3月份深入河南、湖北、湖南、四川等地用户电厂进行调研,4月份深入重庆地区电厂开展用户走访,与珞璜电厂签订三年合作协议,巩固和深化煤电合作。同时,积极开拓煤炭销售新市场,打通煤炭销售新渠道,相比去年,今年铁路及公路销售新增用户5家,销售合同量达130万吨。

抓回款,责任到人保障货款清收安全及时。为了加强公司应收货款的回收力度,按照矿业公司“十个彻底、五个一”专项工作安排,该公司召开专题会议,对货款回收及陈旧欠款清收工作进行了专门部署,当期货款严格执行先款后货和预付款制度,将结算业务并入财务部,加快结算速度,当期回款及陈欠清收责任到人,并派人驻厂催收,及时掌握电厂资金情况及资金分配方案,对每月发生业务力争全额回款,对陈欠款进行追踪处理,采取有效措施,使货款回收率保持较高水平,有效降低和规避资金风险,加速资金回流。用好降税减费政策,维护企业利益。

盯质价,实干创新力促煤炭销售提质增效。在煤质和价格上创新创效,煤质管理方面,根据矿业公司煤质管理办法,抓好采样、制样及化验的全过程管控,加强对各矿商品煤的质量抽查及数量监督以及各矿井的筛选、储装动态信息的反馈,认真监督各装车点的煤炭质量,严格把好装车质量关,今年1-4月平均煤质较去年提升了近300大卡。价格创效方面,地销煤实行全面网上竞价交易,有效调动交易市场活力,竞价峰值高出基础定价20余元/吨,1-4月网上竞价销售创效200余万元。灵活配煤销售,以用户需求为导向,实行东西区煤炭发配发运,1-4月配煤销售创效达500余万元。

控费用,精打细算提升经营管理工作水平。按照矿业公司下达的费用指标,对各项费用进行细化分解,严控各项费用,树立过紧日子、省下的就是挣下的思想,实施全面预算管理,严格落实”八项规定”,制定了落实中央八项规定实施细则,完善了业务招待费管理办法、公务车辆管理办法等管理制度6项,业务招待费、公务车辆费等各类费用,严格执行公司费用管理办法,严格执行费用标准,尽可能节约开支,财务部门、纪检组层层把关,杜绝违规违纪行为发生。今年相比去年同期节约各类费用近7万元。

定政策,奖罚分明激活干事创业一池春水。该公司在今年一届三次职代会上,审议通过《公司2019年经济运行方案》、《公司内部经营管理考核办法》,对销量、回款、煤质、费用等关键经指标进行了分解,明确了目标和责任,与各部门签订了目标责任状,前四个月运行情况良好,对任务完成的进行了奖励兑现。在该公司一季度经营分析会上,该公司总经理同新立强调,“还是政策不变,力度不减,任务完成的好进行奖励,完不成只拿基本工资……”,考核激励杠杆的运用,充分调动和激发了全员干事创业的积极性和热情,为实现“创收创效、产销两旺”目标注入了强劲动力。

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